市场拓展策略有哪些?

电话宣传：有针对性的电话营销，把目标客户定在一个群体；目标是进行意向客户开发。5节假日促销：制定每个节假日优惠方案；目标是让意向客户尽快达成交易。6展览会：大型行业展览会；目标扩大公司知名度。

增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。

市场拓展是企业发展的重要环节，如何开拓市场，成为了每个企业家必须面对的问题。本文将从价格策略、装修理念、付款方式、后期服务等方面，为大家提供一些实用的拓展业务的方法。价格策略主体施工价格要接近成本，同时提供新颖产品来增加额外利润。装修理念以务实为主，真正了解客户需求，并为其提供有建设性的建议。

新市场开拓概括起来可分为以下七步走：\x0d\x0a一：出发前，做到五个熟悉。\x0d\x0a熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，譬如我们公司是中国粮食靠前股，中国大米****这就决定我们去和客户谈判时底气十足。

如何市场开发?

1、营销和宣传有效的营销和宣传策略在海外市场至关重要。考虑使用当地的媒体、社交媒体平台和营销渠道，以便更好地接触到目标受众。建立合作关系在新市场建立合作关系和伙伴关系可以加速市场进入。寻找当地的合作伙伴、分销商或代理商，以帮助在市场中建立存在感。

2、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给我发来信息，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。

3、首先找到你这个产品的独特优势，如果不够独特也没关系，但要找到优点，而后对接市场中需要这个优点的消费者。找到消费者后，把目标顾客进行特征画像，标签化。在根据消费者的需求与偏好，回过头包装提炼产品。用这个路径打造产品并确定市场。

4、首先要选拔精兵强将成立新市场开拓突击队是一种比较可行的运作模式组建一支新市场开拓突击队摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案并由新市场开拓突击队负责执行。

5、客户状况。通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。

大学生旅游市场的开发策略

修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。

有效开发学生旅游市场的方法：采取开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本的开发思路。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的上机动灵活。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

根据对目标市场实事求是的透视，应该认识到营销策略作为学生旅游项目开发的产业化的必要性。

由于大量游客拥挤在景区，或者由于旅游开发策略不当，决策者缺乏系统规划，开发会导致自然生态和社会环境的破坏。旅游业不是一个没有风险的行业，而且投资少，见效快和高回报率都只是一厢情愿。其实国内旅游开发，真正盈利只有1P比3，盈亏平衡大概1P比3，亏损不少于1比3。只有赔钱的才由***买单，没人负责。