一、提成3个点是什么意思

提成3个点，通常是指销售人员在完成销售额后，可以从销售额中提取3%作为自己的奖金。这个点就是百分比的单位般来说，1个点就是1%。所以，提成3个点就是销售额的3%。

二、销售提成计算方法

1.固定比例提成：即销售人员完成的销售额乘以固定的比例，例如提成3个点，就是销售额的3%。

2.阶梯式提成：即销售人员完成的销售额达到不同阶段时，提取的提成比例不同。例如，销售额在10万元以下时，提成比例为2%；销售额在10万元以上至20万元时，提成比例为3%；销售额在20万元以上时，提成比例为5%。

3.绩效考核提成：即销售人员的提成与绩效考核成绩挂钩。绩效考核成绩越好，提成比例越高。

4.团队提成：即销售团队的提成，不仅与个人业绩有关，还与团队整体业绩有关。团队整体业绩越好，销售人员的提成比例越高。

三、销售提成技巧

1.提高销售技能：提升自身的销售技能，包括产品知识、沟通技巧、谈判能力等，以便顺利完成更多销售额。

2.拓展客户资源：积极开发新客户，维护老客户，提高客户满意度，从而提高销售额。

3.掌握市场动态：密切关注市场动态，了解竞争对手的情况，制定针对性的销售策略。

4.优化销售策略：根据自身优势和市场需求，不断优化销售策略，提高销售效率。

5.加强团队协作：与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成销售目标。

四、总结

提成3个点，是对销售人员的一种奖励机制，旨在激励销售人员提高业绩，提升企业整体竞争力。要想获得更高的提成，销售人员需不断提高自身能力，掌握市场动态，制定合理的销售策略，并与团队紧密协作。通过不断努力，实现更高的销售业绩，最终获得更高的提成。